Acquisizione clienti senza previo contatto Corso, Outbound

Il profilo del commerciale/rappresentante si è evoluto fino a divenire un "Manager delle relazioni". I mercati sono sempre saturi, i clienti sempre più esigenti, la concorrenza sempre più dura. I professionisti competenti hanno le migliori possibilità di successo.

Obiettivo

Il seminario fornisce supporto per ottenere un aumento del fatturato. Per avere successo è importante instaurare velocemente una relazione, saper ascoltare attivamente e riuscire a rimanere nella conversazione con domande precise e con le giuste tecniche di argomentazione.

Nota

Su questo tema offriamo servizio di coaching
o di consulenza.

Contenuto Acquisizione clienti senza previo contatto Corso

Giorno 1	Giorno 2
Preparazione professionale – L'uso di strumenti di marketing per trovare il giusto parco clienti – Pianificare/Fissare gli appuntamenti – Fissare gli obiettivi / Decidere le alternative – L'uso di Check-list Il contatto clienti in loco - Acquisizione clienti – Apertura del colloquio / rompere il ghiaccio - ingresso, reception	Acquisizione clienti al telefono – Come contatto le persone giuste – Il linguaggio del corpo al telefono? – La valutazione professionale die bisogni – Fasi e tecniche di presentazione – Presentare i vantaggi per i clienti – Tecniche di negoziazione Tradurre nella pratica

www.egos.co.at | www.egos.it